《定位》这本书不算厚，不到三百页，字的密度也非常稀疏。忘记了是谁推荐《定位》，推荐人写了一句非常有吸引力的slogan：如果你只看一本市场营销类书籍的话，你应该看《定位》。

书的开篇就是对于定位这个概念的定义：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。把作者的话翻译过来，“定位”就是把产品或服务潜入作者的心智。而在作者的论述中，大多数普通消费者是不依凭理性消费的。以下就是本人感受最深的几点。

·定位是活动策划的第一步

所谓定位（positioning），顾名思义，就是企业或产品要在品类中建立领导地位，在众多同类产品中进入消费者的脑海，赢得认知优势。一个活动策划最重要的工作不是苦思冥想挤创意，而是准确地找到活动的定位，审时度势后用最行之有效地策略将品牌植入消费者的心智，从而在竞争激烈的市场上立于不败之地。创意是可遇不可求的，是不能复制的，但是策略却可以，这就需要我们在策划之前能对市场、对手、受众三方面进行分析。

· 给自己和职业定位

“如果定位战略能用来推销产品，为什么不能用来推销你自己呢？

 没有理由。”

作者先讲了给自己职业定位的前提要求，比如首先定义自己，定义自己的概念，因为定位的核心理论就是如何让你在潜在顾客的心智中与众不同。我们每个人在社会上生存，直白的说，我们本身也是一种商品，而如何让自己能够卖一个好价钱则是由市场所决定的，所以首先作者认为我们要先给自己一个定义，其实可以理解为先考虑自己未来是做什么的，是做律师还是医生，亦或是其他？

其次作者交代了我们职业发展成功的一个充分而必要的条件，那就是任何值得一做的事情都值得一试，反观我们的职业生涯，每个成功的人士不都是这样过来的吗？他们勇于去尝试他们认为对的事情，即使失败了那也得到了经验和教训，从而更好的迈向成功，可我们有多少人却不敢去尝试，总是幻想一步登天，不经历失败，哪来的成功，很简单的道理，定位告诉你答案。

最后，作者提出了核心的职场定位观点：找匹马骑。作者认为人生的成功更多地要靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。

作者讲述了我们需要骑的六匹马，分别是：公司、上司、朋友、好的想法、信心、你自己。

选择一个朝阳的行业，永远争取为一个最优秀的上司工作，结交一些商业上的朋友，有一个只属于你的独一无二的好的想法，对别人以及别人想法的信心，最后就是你自己这匹马！

这六匹马看起来似乎大家都明白，但真正能做到的却很少，因为商业社会本质上就是一项社会活动，有合作也有竞争，如果把职业发展看作一场比赛的话，那么赢得比赛的通常是骑着最好马的那位！

小结

定位，是一个人一生都要明确的问题，不管是工作还是生活，因为我们每个人都需要进行自我营销，每个人都需要找到自己人生的方向。

如果想满足所有人的要求，将会一事无成。最好聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才！

《少有人走的路》里大概有这么一句话：如果你想让对方听懂你的话，你就必须使用对方的语言。《定位》也是这个意思，你需要从客户的世界中找到一个概念，并且告诉他们，这正是你的产品的价值所在。